腾讯游戏讯  游戏蜗牛董事长兼总经理石海接受腾讯游戏《游戏经》栏目对话时表示，现在用户的诚信和忠诚度，已经被大的市场竞争和各方面的诱惑所主导。如何收费不单是厂商态度的问题，蜗牛迫于无奈必须随大流。比如说《阿凡达》，产品再好还是要走院线，还是一样卖的电影票。

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腾讯游戏：蜗牛在那几年里也尝试了多样化的收费方式，比如说《航海世纪》免费和收费并行，《机甲世纪》免费，多数的道具可以从游戏中获得，《舞街区》也有商家入驻这样的商业模式。那么根据您的经验，在未来几年蜗牛会选择怎样一种收费方式？

石海：收费模式的创新在行业中也算是一个很重要的课题，其实在传统行业来讲，这是老板生意经的重要组成部分。你怎么从用户那里让他很舒服地为他的消费买单，这是大家都在动脑筋的。我个人感觉，从趋势上来说，各种情况在不同的时间段都会以不同的方式呈现或者存在，这跟我们很多传统服务性行业的会员卡等模式类似，都是先买单、后吃饭，吃完饭再买单，各种都会存在。就要看你对市场和产品的判断，或者对现在已有约束资源的判断。

我个人感觉，我们希望蜗牛虚拟产品也好、虚拟道具也好、虚拟身份也好，它相对还是比较高端的消费品，这是我们希望的。但是我们也愿意把消费者的获利以某种方式给到用户，同时我们也希望绝大多数的用户他可以不消费去享受。

《九阴真经》中我们也在考量说你是不是月卡或者年卡的收费模式，但是这个地方可能太……因为现在网游已经变成体验式消费了，如果你给他一个月的体验。现在用户的诚信和忠诚度，已经被这么大的市场竞争和各方面的诱惑所主导，他会说“看过了，我知道”。你现在要让我付月卡？我不想，可能就变成了两难的局面。你说道具收费他还觉得贵。

像我们当时《航海世纪》做的，用户在线数量还是很高的情况下，真正要掏钱了，一下子走掉了差不多一半。也不是说他没买，可能是没有条件买，买不到卡或者这段时间不方便。我觉得这里面的情况不单是厂商态度的问题，在这个问题上有时也迫于无奈，可能你必须随大流。这就叫行业规则，所以在这一点真的没有特别鲜明的立场和态度，都是模棱两可。

腾讯游戏：理想和现实的差距（还是挺大的），具体到收费这一块，我们可能要向现实妥协。

石海：在这个问题上必须妥协，比如说《阿凡达》，它还不是走的院线，还不是一样卖的电影票，所以在这种问题上挺难的。如果现在他不是卖电影票，是另外一种模式，那可能大家都是这个模式，他也会选择走这个模式。

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